Consultant avant-vente

Ingénieur avant-vente • Ingénieur technico-commercial • Pre-sales consultant • Pre-sales support • Pre-sales engineer

Le Consultant avant-vente fournit un appui technique aux commerciaux pour les aider lors des différentes phases du processus de vente (prototype, démonstration, etc.)

Fonctions

ACTIVITÉS PRINCIPALES

  • Analyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptée
  • Répondre aux appels d'offres
  • Soutenir, effectuer des démonstration, argumenter l’offre et ses choix devant le client
  • Répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposée
  • Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité
  • Accompagner et offrir un support au commercial lors des différentes phases de vente
  • Contribuer à l'élaboration des parties techniques de la proposition commerciale
  • Maquetter la solution technologique

En savoir plus.

Profil

COMPÉTENCES COEUR DE MÉTIER

Architecture fonctionnelle SI

  • Connaître un ou plusieurs domaines métiers
  • Concevoir des cartographies fonctionnelles et applicatives

Architecture technique SI

  • Analyser les acteurs et outils (matériel ou logiciel) du marché
  • Evaluer les solutions au regard du besoin

Assistance à Maîtrise d’Ouvrage en cadrage projet

  • Analyser la demande du client, le besoin, les risques et opportunités du projet

Conception d'ouvrages, produits ou événements

  • Conduire des études de conception en assurant la cohérence générale du système et la mise en application des règles propres au métier (pré-dimensionnement, cotation fonctionnelle, règles d'isostatisme, application des normes ISO)

Développement d'ouvrages, produits ou événements

  • Réaliser des maquettes ou prototypes
  • Monter un dossier de pré-qualification ou d'habilitation

Vente et négociation

  • Analyser un Appel d'Offres/cahier des charges et prendre la décision d'y répondre (selon ses points faibles et forts, l'état de la concurrence...)
  • Rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d'offres dans le respect des procédures de la consultation

Résolution de problèmes complexes

  • Analyser une situation problématique dans un environnement complexe

Gestion budgétaire, financière et économique

  • Estimer les coûts (de développement, lancement...) et évaluer le prix
  • Evaluer les prestataires, leurs compétences et le rapport qualité/prix

Veille, analyse et gestion documentaire

  • Réaliser une veille et une recherche documentaire
  • Analyser des documents techniques
  • Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence

Maîtrise des logiciels

  • Maîtriser des logiciels de gestion (gestion de planning, gestion des stocks, estimations, CRM, ATS…)
  • Maîtriser des logiciels spécifiques à son domaine technique (analyses mécaniques, chimiques, statistiques, outils de gestion de contrats...)

Anglais

  • Converser en anglais en contexte professionnel
  • Utiliser un vocabulaire technique en anglais
  • Comprendre de la documentation technique en anglais
  • Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails... nécessaires à la réalisation des activités

 

Formation et pré-requis

PRINCIPALES FORMATIONS

  • Bac +5 Ecoles d'ingénieur avec une option Commerce ou Management Autre formation technique (IUT, université) complétée avec une formation commerciale Bac +2 avec de l'expérience

CERTIFICATIONS

Pas de certification exigée.

Evolution professionnelle